Os desafios sem limites do Trader nos
negócios internacionais

Os traders são profissionais especializados em comércio exterior e negócios internacionais, capacitados a intermediar negociações e transações comerciais internacionalmente.

Uma das principais atividades do trader é a busca de oportunidades de negócios no exterior, por meio da prospecção de mercados, estudos e análises das oportunidades. Isso significa casar operações de compras e vendas internacionais, ou seja, estabelecer contatos entre exportadores e importadores.

O trader tem um papel fundamental na concretização dos negócios internacionais, porque é ele quem planeja e prepara a transação, realiza os estudos de viabilidade, coordena a ação e negociação comercial.

PERFIL ADEQUADO

O profissional interessado em seguir a carreira de trader deve ter um perfil de administrador, habilidades comerciais e interesse em relações internacionais.

Administrador – Para conseguir se encaixar neste mercado, o profissional tem que ser um bom administrador. O trader é responsável por traçar estratégias que levem à conquista de novos mercados e oportunidades, por meio de um trabalho de prospecção de negócios no exterior. O trader é encarregado de buscar e analisar o negócio. É um planejador, um estrategista, um analista, um organizador, um coordenador, um empreendedor.

Habilidades comerciais – Ter habilidade comercial significa cultivar contatos, ter facilidade em relações interpessoais, ter conhecimentos gerais e específicos(*), ter uma cultura abrangente, saber comunicar-se (fala e escrita), saber ouvir, saber negociar (comprar e vender), saber fazer o marketing pessoal e ser paciente, crítico, analista e ágil.

Relações internacionais – É vital para o trader ter fluência no idioma inglês, e pelo menos mais um idioma, cuja escolha vai depender de suas necessidades e planos. O trader deve ter interesse em novas culturas, costumes, padrões e estar aberto para mudanças e adaptações.

(*) O mínimo de bagagem de conhecimentos gerais é: o operacional do comércio exterior; a formação de custos e preço; técnicas de negociação; marketing; logística; câmbio; informática; geografia; história; economia; sociologia; política; culturas; leis e impostos.

Os conhecimentos específicos são: conhecimentos técnicos e especificidades comerciais de um mercado, segmento ou produto.

FORMAÇÃO PROFISSIONAL

Os cursos de graduação mais indicados para a formação de um trader são administração, comércio exterior, relações internacionais e marketing. Nada impede que um engenheiro ou um químico ou qualquer técnico siga a carreira de trader. Os cursos de graduação servem como base inicial de um aprendizado, que deve ter continuidade em cursos de especialização na área de comércio exterior ou cursos que complementem o aprendizado do trader.

Como em qualquer outra profissão, o trader não aprende a fazer negócios na sala de aula, mas sim no dia-a-dia dos negócios.

O trader se torna um profissional qualificado com a prática, observando e conhecendo o operacional do comércio exterior, participando de cursos, fazendo contatos, buscando informações e oportunidades, participando de feiras e exposições, lendo jornais e revistas, navegando na Internet, investindo no aprendizado de 2 ou 3 línguas, viajando e estudando mercados.

Não existe uma fórmula para se tornar um trader, mas algumas dicas são válidas:

1. Conhecer o operacional do comércio exterior é indispensável. Estagiar e trabalhar no operacional da importação/exportação é um bom começo na carreira.

2. Ter um plano é o diferencial. Buscar respostas para as seguintes perguntas: Em quais mercados (segmentos e países) quero atuar? Como adquirir conhecimento sobre os produtos desses mercados? Quais são os meus privilégios ou diferenciais em trabalhar nesse mercado? Como usar tais privilégios ou diferenciais para viabilizar a operação comercial? Essas são perguntas simples, mas que podem dar uma direção inicial para um plano.

3. Cultivar contatos e amizades é primordial. Viajar; morar no exterior; participar de cursos, palestras e seminários; conversar com amigos, parentes, amigos de parentes, conhecidos, enfim, com qualquer pessoa, sempre buscando falar sobre negócios, oportunidades e seus planos. Uma boa rede de relacionamentos é a chave para bons negócios.

SUGESTÕES DE CURSOS

Graduação: FGV (www.fgvsp.br), FEA-USP (www.usp.br), ESPM (www.espm.br), FAAP (www.faap.br), PUC (www.pucsp.br), Mackenzie (www.mackenzie.br), Unip (www.unip.br), IBMEC (www.ibmec.br), Metodista (www.metodista.br)

Pós-Graduação: FGV (www.fgvsp.br), FEA-USP (www.usp.br), FAAP (www.faap.br), Mackenzie (www.mackenzie.br), Unip (www.unip.br), Metodista (www.metodista.br)

Cursos: Aduaneiras (www.aduaneiras.com.br), Banco do Brasil (www.bb.com.br), Sebrae-SP (PMEplus - www.sebraesp.com.br), Sebrae-SP (Apex - www.apex.sebrae.com.br)

PERSPECTIVAS DE MERCADO

O mercado de traders é imenso e há poucos profissionais qualificados no Brasil.

O Brasil é um país com uma participação muito baixa no comércio internacional, apesar do seu grande potencial produtivo e de consumo. Tanto o mercado quanto o governo brasileiro nunca estiveram tão convencidos da importância do aumento da participação no comércio internacional para que haja crescimento econômico no país.

O trader pode atuar como autônomo, trabalhar em uma trading company, ou ter sua própria empresa, podendo trabalhar tanto no Brasil, como no exterior. O mercado é tão amplo que é possível de se trabalhar em qualquer segmento do mercado, desde que haja um comprador e um vendedor para o produto.Guia Prático do Comércio Exterior

O trader, autônomo, empregado ou empresário, sempre estará cercado com exigências do mercado para oferecer um bom serviço, que inclui bom relacionamento, conhecimento, planejamento, agilidade e principalmente a viabilidade do negócio. E para isso, o profissional deve estar preparado para competir não somente com traders brasileiros, mas do mundo todo.